Chiara Aluffi Pentini

Chiara ALUFFI PENTINI

E-mail: chiaraluffi@yahoo.com

da Apr. 2018: UNICEF ITALIA – Fundraising and Marketing Director

Raccolta/anno: 60 milioni di euro (+8% vs PY); Team: 43 persone con 6 riporti diretti

• Refocus del team sui fondamentali: analytics, project management, pianificazione, integrazione
• Crescita di investimenti e risorse sul digital marketing con crescita dei donatori acquisiti
• Roadmap innovazione di medio e lungo periodo con sviluppo capabilities del team
• Membro del Fundraising Think Thank di UNICEF internazionale
• Speaker a eventi motivazionali in collaborazione con Challenge Network

2014 – Apr. 2018:  Colgate Palmolive South Europe– Head of Oral Care (Colgate, elmex, meridol)

Consumer Marketing per i paesi dell’Hub (Italia, Grecia, Cipro, ex Jugoslavia, Bulgaria)

• Definizione e gestione del portafoglio prodotto, prezzi in ognuno dei 12 paesi
• Comunicazione nei canali mass market, farmacia e dentale
• Attività di business development per identificare opportunità di crescita e valutare i progetti in ottica finanziaria di ritorno sull’investimento
• Responsabilità della pianificazione, gestione e monitoraggio del budget di fatturato e di investimenti
• Ideazione e sviluppo di brand activations e eventi in store con temi innovativi

ðCrescita vendite a doppia cifra per elmex; mantenendo crescita anche su Colgate

ðLanci 2016 (Expert White dentifricio+penna): quote e vendite sopra i target e crescita categoria

ðNuova strategia per elmex e meridol, basata su ricerche, revisione grafica, e nuova strategia di prodotto, prezzo, promozione e pubblicità

Gestione di team fino a 10 persone, di cui 4 riporti diretti

ðL’attenzione al coaching ha portato 4 persone del team a essere selezionati per posizioni internazionali

Leader della taskforce incaricata della ridefinizione dei processi interni aziendali in occasione della creazione del SE Hub

Facilitatrice certificata per i Leadership Trainings Colgate (Fundamentals of Leadership, Team effectiveness)

ðTeam motivation e effectiveness sopra la media aziendale e media marketing (Global survey)

Dal 2009: Colgate Palmolive – Responsabile media per Colgate Palmolive Italia e South Europe Hub

Definizione della strategia media e coordinamento del centro media, responsabilità audit e ricerche su media

Gestione di un budget media di 12 mln € e e di un budget per attività punto vendita di 3 mln €

Gestione della pianificazione media in 12 paesi per un totale di circa 40.000 GRPs

ðImplementazione primo marketing mix model, per valutare le leve chiave per massimizzare il ritorno sull’investimento delle varie campagne media: aumento efficienza investimento del 20%

Coordinamento Digital media, (social media, Video on line), SEM e del SEO, gestione bloggers

ðLancio Partnership Clio Make-up 2014, con engagement sopra benchmark (CTR 1,7% vs 0,9)

ðNuova strategia 2017 con nuova blogger e aumento investimento media a supporto (in progress)

2012-2013      Colgate Palmolive - Marketing Mgr Italy Oral Care (Colgate, elmex , meridol)

Gestione integrazione organizzazione Gaba all’interno del team di marketing Colgate

Definizione posizionamento strategico di elmex e meridol vs Colgate, con identificazione di linee guida specifiche e divesificate per raccomandazione dentale, promozione, esposizione e assorttimento 

ðMiglior paese europeo per la gestione della integrazione e per il mantenimento della politca commerciale in linea con la brand equity

2010-2011      Colgate Palmolive- Marketing Manager Italy Ajax e Fabuloso (Home Care)

Innovazione di prodotto, gestione portafoglio prodotti, prezzi, promozioni e ideazione attività in store

ðRilancio linea Fabuloso pavimenti: roadmap innovazione, pack, e formula: crescita quota di mercato e vendite

ðLancio nuovo prodotto Ajax Pulito di sempre, come risultato del Progetto Sud (deep dive su consumatrici e clienti Campania e Sicilia)

2007-2009      Colgate Palmolive - Marketing Manager Italy Palmolive e Nidra (Body Care)

Nomina a dirigente

Gestione 4 P’s (prodotto, prezzo, promozione e pubblicità) e ideazione attività in store

Gestione team con 2 riporti diretti

2002-2007      Johnson & Johnson Consumer Italia                                      Pomezia

2005-2007      Group/ Senior Product Manager Compeed, Rembrandt,

                 ðLancio Compeed Herpes Patch (cerotto per herpes): risultati italiani sopra la media europea

1. Senior Product Manager Aveeno e Penaten

                ðRilancio brand Aveeno (posizionamento, portfolio, grafiche, strategia) con crescita double digit

Turismo e cultura

2009-2010      A private view of Italy – www.apvoi.com, Luxury Travel Boutique                         Rome.

 Consulenza strategie, Tour coordinator Coca-Cola Company CEO e per Whitney Museum Donors                                                                   

Consulenza Strategica

1999-2002      McKinsey & Company                                     Milan, Rome, Madrid

                        Associate (2001); Business Analyst (1999-2000)

Lancio prodotto – Telecomunicazioni fisse- Ricerca di mercato e branding on line – Assicurazioni – Sviluppo value propositione di un marchio on line         

1997                The Boston Consulting Group                              Hamburg, Munich, Bremerhaven(D)

                        Visiting associate: modello per valutare la profitabilità di un’azienda alimentare tedesca

Giornalismo

1996 - 2007    Internazionale Editor incaricata della selezione delle pagine di economia e di business     Rome

FORMAZIONE  

2001-2002      INSEAD, MBA Master in Business Administration.                                  Fontainebleau (F)

                       Master n.1 nella classifica del Financial Times

                        Focus: Marketing e New Ventures                                                           

1991-1997      Università degli Studi di Roma “la Sapienza”       Rome, Eichstaett, Ingolstadt (D)

Laurea in Economia e Commercio (110/110 cum laude). Erasmus in Germania

Tesi in Economia del Lavoro: “Il sistema tedesco di formazione professionale”

LINGUE        Fluente in Inglese (Proficiency con grade A) e Tedesco. Buona comprensione del Francese

ALTRE ESPERIENZE

1998 - Insegnante di Italiano ai bambini, Campo di volontariato in Bosnia Herzegovina dopo la guerra

1997 Stage come giornalista radiofonica presso Radio Vaticana

1996 Ricercatrice su fondi di ricerca presso ifo (Istituto di ricerche economiche) Munich (Germania)

1993 Corso La Sapienza Unicef per l’Educazione allo Sviluppo.

1992 Organizzazione e partecipazione a un campo scout internazionale, Burkina Faso